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Il corso nasce dall'esigenza di fornire tecniche avanzate di negoziazione ai manager che fanno della negoziazione un punto forte del loro successo lavorativo. L'obiettivo del corso è fornire le tecniche e gli strumenti necessari a preparare un piano d'azione che comprenda tutti gli obiettivi e le priorità del processo negoziale, a risolvere i conflitti con decisione e creatività, ad adattare lo stile negoziale a quello della controparte, ad arrivare rapidamente a una soluzione di compromesso soddisfacente per tutte le parti.