![]()
Lo sviluppo delle vendite all’estero passa attraverso la costruzione di una mentalità internazionale che comporta: la conoscenza dei mercati che si intendono approcciare, la definizione della strategia, la scelta e gestione di una rete di intermediari efficaci o l’estensione diretta della propria organizzazione.
Per avere successo in ambito internazionale diventa perciò fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici per negoziare e gestire team a livello globale, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.