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Nel credito commerciale l’azienda investe parte rilevante delle proprie risorse, la corretta gestione del rischio sul credito è quindi un obiettivo importante per l’equilibrio generale.
Gli aspetti rilevanti dell’attività riguardano le modalità di raccolta delle informazioni - track record, informazioni commerciali, analisi del bilancio informazioni raccolte tramite la forza vendita o altri canali – e la loro valutazione
Il tutto nell’ambito delle strategie e delle modalità operative dell’azienda, avendo come obiettivo generale la massimizzazione delle vendite ad un livello di rischio accettabile.
La figura del Credit Manager è quindi fattore di successo per l’azienda.