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Gestire il rischio sul credito vuol dire: monitorare un aspetto “delicato” nella relazione tra l’azienda e la sua clientela che non può essere compito esclusivo della funzione commerciale; controllare una parte rilevante delle risorse aziendali; avere strumenti per muoversi in un momento in cui la liquidità è ancora scarsa.
Il Credit Manager contribuisce all’obiettivo di massimizzazione delle vendite ad un livello accettabile di rischio sul credito.
Il corso affronterà questa tematica da vari punti di vista, utilizzando elementi quantitativi - track record aziendali, informazioni commerciali, analisi del bilancio – e qualitativi – le informazioni raccolte tramite la forza vendita e le valutazioni deducibili dagli elementi quantitativi. Il tutto sarà inquadrato nelle strategie e nelle modalità operative dell’azienda.