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Lo sviluppo delle vendite all'estero passa attraverso la costruzione di una mentalità internazionale che comporta: la conoscenza dei mercati che si intendono approcciare, la definizione della strategia, la scelta e gestione di una rete di intermediari efficaci o l'estensione diretta della propria organizzazione. L'export manager deve padroneggiare perfettamente sia l'elaborazione del piano strategico, sia la quotidiana gestione delle vendite. Il corso, oltre a fornire l'insieme delle competenze indispensabili per il ruolo, si prefigge l'obiettivo di sviluppare la capacità di raccogliere informazioni rilevanti per selezionare i mercati e i modi più corretti per entrare in contesti molto differenti. L'export manager svolge un ruolo cardine che permette di definire il piano strategico, il posizionamento sui mercati e la scelta corretta e redditizia per l'impresa.